Devolver Digital的游戏营销理念：如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
从市场经验中汲取智慧：让玩家亲身体验
Devolver Digital的首席营销官兼联合创始人 Nigel Lowrie 提出了一条成功的建议：在当今竞争激烈的游戏市场中，关键在于让玩家实际体验游戏。通过这种方式，开发者可以更有效地吸引潜在玩家的关注，将游戏推向更广泛的受众。
挖掘独特游戏的营销策略
作为一个擅长发掘创新和非传统游戏的发行商，Devolver Digital 在近年来推出了多款深受喜爱的独立游戏。例如《Cult of the Lamb》《Inscryption》《Enter the Gungeon》《Pepper Grinder》和《Gris》等。这些作品各具特色，背后折射出公司对市场趋势和独立开发者创意的深度理解。Lowrie总结道，他们学到：理解每款游戏的核心卖点和潜在用户群，是制定有效营销方案的基础。
深入了解开发者与市场匹配
Lowrie强调，Devolver在市场推广中，首先会与开发团队紧密合作，确保对游戏内容的充分理解。公司会根据游戏的定位和潜在受众，制定相应的推广策略。例如，针对《Cult of the Lamb》的广大潜在玩家群体，Devolver会在宣传中优先突出其暗黑童话风格和骚操作元素，以吸引更多喜欢新颖体验的玩家。
内聘团队与自主制作：高效的市场推广流程
Devolver Digital有一支自主研发、技术过硬的市场团队，很多宣传片和预告片都是在公司内部制作。这种自主创新的方式，使得公司能够更灵活、更高效地响应市场变化。虽然公司也会在特殊项目上合作外部创作者，例如获得优质原画或定制动画，但整体推广工作大多由内部团队完成。这种方式极大提升了营销的效率和一致性。
合理利用营销预算，安全投入
Lowrie提到，Devolver会自负营销相关的费用，这对于签约的开发者来说，无疑是一大利好。公司强调，聪明而有原则的支出策略尤为重要。“我们不会盲目投放大量广告，”他指出，“好的游戏本身具有销售能力，我们只需努力让它们发挥最大潜力。”
此外，Devolver善于利用行业中的免费推广渠道，比如Steam Next Fest等数字盛事，帮助开发者在无需大量资金投入的情况下，快速触达全球用户。这一战略不仅节省成本，也极大降低了中小开发团队的营销风险。
玩家体验为王：以内容取胜
Lowrie强调，推动玩家实际操作，是最直接且有效的市场推广方式。公司不会为游戏在各类展会或平台上的展示花费大量资金，而是鼓励开发者让玩家“亲身体验”游戏。如果玩家感到满意和激动，自然会通过社交媒体和流媒体平台自行传播，从而实现更自然、更广泛的曝光。
关于订阅平台的合作态度
在询问开发者是否应将游戏引入Xbox Game Pass等订阅平台作为策略一部分时，Lowrie坦言，Devolver对于此类合作持谨慎态度。公司在最新财报中也提到，过去过度依赖订阅平台的价值被低估了。他认为，游戏的成功应更多依靠其自身品质，而非依赖平台的补贴或推广。
“我们不会因为游戏加入订阅服务而决定推出，它必须具备足够的竞争力，确保自身能独立吸引玩家。”
同时，如果平台方主动提出合作，Devolver也会认真考虑，但不会将其作为项目成功的关键因素。毕竟，良好的游戏体验是最核心的核动力。
结语：打造可持续的游戏发行战略
Devolver Digital的经验表明，深度理解游戏和玩家需求、合理利用内部资源，以及灵活应对行业变化，才是实现长远成功的关键。开发者应鼓励玩家的直接参与，减少对单一渠道或平台的过度依赖，从而在竞争日益激烈的市场中稳步前行。
常见问答（FAQ）
Q: 为什么让玩家亲自体验游戏如此重要？
A: 让玩家直接操作，有助于他们感受游戏的趣味和特色，从而提高口碑和传播效果。真实体验比任何广告都更具说服力。
Q: 为什么公司强调自主制作宣传内容？
A: 内部制作更具灵活性和控制力，可以快速响应市场变化，确保推广信息的一致性和专业水准。
Q: 关于加入订阅平台，开发者应关注哪些风险？
A: 过度依赖订阅平台可能会影响游戏的独立性和收益，游戏应有足够的品质和吸引力，才能实现自我盈利，避免未来的商业风险。
