微软Xbox高层透露Game Pass 商业模式的内部运作

关于Xbox Game Pass的付费机制

微软Xbox的负责人Phil Spencer罕见地分享了Xbox Game Pass的商业机制，对开发者的影响。他在接受《The Verge》的采访中表示，这项订阅服务最初是按照游戏使用量向工作室付费，但随着合作内容的多样化，具体协议也变得“纷繁复杂”。

开发商的多样化合作策略

“这听起来像是管理不善，但实际上是根据开发者的需求来调节的。”Spencer解释说。“一个中小型开发商可能在开始研发新游戏时，会说：如果你们在我们游戏上线当天将其加入Game Pass，我们愿意现在给你一定金额。这样，我们为他们设定了一个基本保障，让他们知道可以获得一个预期的收益。”

微软对游戏制作成本的支持

他指出，有些情况下，微软会承担整款游戏的开发成本，但开发者仍能通过线下销售甚至在PlayStation、Steam和任天堂Switch等平台上获得更多收入。“他们这样做，实际上是规避了任何下行风险。游戏会如期制作完成，然后他们可以利用零售渠道的利润，再加上我们提供的当天上线的合作模式。”

多样化的合作模式探索

“还有一些合作关系更偏向根据使用量或营收分成，无论是通过交易实现的市场变现，还是纯粹的使用量。在这方面，我们持开放态度，愿意尝试多种合作方式。因为我们还没有完全找到最优方案。”

“我们最初的模型大多基于使用数据，但许多合作伙伴表示：我们理解这个模式，但更愿意提前拿到一笔资金。” Spencer补充说。他希望最终能形成一种结合使用量和预付支付的混合模型。

Game Pass的积极影响

Spencer强调，Game Pass大大促进了许多原本难以获得认同的游戏项目的发展，甚至带动了更成熟的公司如EA的增长。他提到：“这是我们与EA合作的成果，目标不是单个游戏，而是推动整个渠道发展，比如EA Play。”

“我们把EA Play引入到Game Pass的主机和PC平台，让用户在订阅服务中体验更多内容，从而增强了客户的粘性。这对于内容合作伙伴来说，是建立护城河的绝佳机会，比如说，EA Play是很有价值的。我们喜欢这样的合作。”

关于行业内的玩家对立和竞争

Spencer还谈及了双方粉丝之间激烈的竞争，尤其是在新主机发布时常见的冲突，例如有人会在排队购买Xbox的人群中，将自己的PlayStation带来的游戏或设备用车碾压或用锤子砸碎，有时甚至是在Xbox排队人群面前发生。

行业内的“部落”心态

“我热爱这个行业，这是我热爱的工作。但这种行业中的部落心态，如果有任何事情会让我离开，就是你们刚刚说的。”Spencer表示。“当一个团队发布一款新产品，敢于让全世界批判时，对他们而言是非常勇敢的行为。我绝不会为了竞争而去排挤或破坏某个产品或团队。这在行业长远发展中是没有帮助的。”

粉丝之间的过度竞争

他指出，尤其是在主机领域，“核心粉丝”——无论是PlayStation还是Xbox的支持者——都“把这种竞争推向了极端，甚至希望对方的产品失败，而自己支持的才会成功”。

“我非常讨厌这种情况。我们不必希望别人失败，才能让自己所支持的产品成功。我们属于娱乐行业，最大的竞争对手不是其他公司，而是对我们产品的冷漠态度。”

“目前行业内整体表现不错，尤其是在居家游戏需求增加的情况下。我们应该专注于这些积极的发展，例如推动跨平台联机、打破旧有的游戏行业套路。不过，总有一些核心粉丝，极度反对其他类型的产品，这让我非常难以接受。这种偏激的态度非常令人厌烦，甚至可以说是行业中最糟糕的问题。”

常见问答（FAQ）

Q：Xbox Game Pass的收入来源主要有哪些？

A：最初，Xbox Game Pass的商业模式主要依赖于根据游戏使用量向开发者付费，但现在公司也在探索基于订阅总收入和具体合作条款的多样化模式，以适应不同合作伙伴的需求。

Q：微软未来是否会将使用量和预付费结合的模型推广到更多合作中？

A：是的，微软的目标是建立一种融合使用量和预付费的混合模型，以便更好地平衡合作伙伴的利益和平台的发展需求。