腾讯游戏北美发布团队负责人刘诺：聚焦PUBG Mobile的电竞发展

刘诺（Neo Liu）负责腾讯游戏北美地区的发行团队。尽管他手上有多个项目，在未来也有多项计划，但目前他的主要精力集中在《绝地求生Mobile》（PUBG Mobile）上，旨在提升这款游戏在电子竞技领域的影响力。

面临的挑战与市场现状

毫无疑问，将《绝地求生Mobile》打造成一款成功的电竞项目面临诸多挑战。在接受GamesIndustry.biz采访时，刘诺坦言，北美的“手机电竞”市场尚未发展成熟，远不如PC和主机电竞。在北美市场，PC和主机游戏仍占据主导地位，许多玩家习惯使用这些设备。

北美市场的主流设备

刘诺表示：“在美国或北美市场，主机和PC仍然占据主导地位。许多玩家使用这些设备，但随着更多人拥有经济实惠的手机，手机游戏的趋势正在逐步上升。”

对中国市场的类比

他将当前的局面对比中国早期手游电竞崛起的阶段：“这几年中国的手游电竞刚开始兴起，刚起步时很多人并不重视，但随着时间推移，大家逐渐认识到手游电竞是一个真实且被广泛接受的运动。”刘诺还提到，公众对手游电竞的看法与传统主机或PC电竞略有不同，更多偏向休闲娱乐。

手游电竞的特点与用户行为

刘诺指出，手机电竞通常节奏更快，满足不同用户的口味。就像有人喜欢在电视上观看长片电影，而有人偏爱短视频或真人秀一样，手游电竞也会产生不同的受众群体。未来，北美的电竞市场可能也会出现类似的用户细分。

Casual市场的潜力

对于以休闲玩家为主要目标的手游电竞，刘诺表示，吸引这些用户变得职业化并非他们的主要目标。腾讯并不强求玩家一定要变成职业选手。“我们不试图逼迫他们成为职业玩家……最顶尖的玩家当然存在，但我们希望构建一个基础，让更多人能够加入和享受这个赛事生态。”

赛事实践与娱乐

他强调，腾讯的目标是让玩家享受游戏和电竞内容，营造一个健康的生态系统。“我们不是在推动用户变得更专业，也不需要他们每天练习两小时，成为职业玩家。我们的愿望是让更多人享受游戏带来的乐趣。”

多元化的电竞策略

为了支持不同层次的玩家，腾讯积极培养职业和休闲玩家。举例来说，PUBG Mobile的两个重要赛事——《PUBG Mobile Club Open》（PMCO）和《PUBG Mobile Star Challenge》（PMSC）代表了游戏的最高水平，奖金池巨大（2018年Star Challenge奖金池达600,000美元，2019年的PMCO全年奖金池为250万美元）。

同时，腾讯还鼓励举办低门槛的地方性竞赛，让更多休闲玩家也能参与。例如，他们与业余电竞组织Super League合作，推动在美国本地举办PUBG Mobile社区赛事。去年八月，每个GameWorks场馆都举办了一夜的比赛，玩家争夺胜利的奖励是“鸡腿大餐”——游戏中的经典胜利奖励。

培养明星选手的战略

刘诺提到，打造职业电竞明星对于提升整个电竞生态极其重要。“我们希望培训和培养明星玩家，他们能成为行业的榜样。”他引用了NBA巨星斯蒂芬·库里（Stephen Curry）的例子，强调高知名度运动员对提升整个运动的影响力，但也指出，绝大多数玩家并不需要成为职业选手。

全球市场与推广策略

腾讯正在全球范围推广PUBG Mobile的电竞赛事，但刘诺特别指出，在新兴市场，推行电竞更为高效。他提到，北美的线下赛事成本更高，营销投入也相应增加。

北美市场的投入与合作

他表示：“在北美推广电竞的成本比新兴市场要高得多，尤其是线下活动。我们与Super League、ESL和GameWorks等合作伙伴合作，旨在降低运营难度和成本。”

常见问题（FAQ）

Q: 腾讯未来会如何发展PUBG Mobile的电竞生态？

A: 腾讯计划继续培养职业选手，同时扩大休闲玩家的参与度。通过举办不同层次的赛事，打造多元化的电竞生态圈，从专业到业余，满足不同玩家的需求。

Q: 北美市场推广PUBG Mobile电竞的最大挑战是什么？

A: 主要挑战是高昂的推广与赛事组织成本，以及市场偏向PC和主机的用户基础。腾讯通过合作伙伴关系，努力降低成本并扩大影响力，以逐步打开市场。

在线电竞与线下赛事：“实体存在”的重要性

“我们都知道，电子竞技可以在线上进行，但当以线下方式举办，让人们可以现场体验和观看比赛时，情境就完全不同。”刘说。“那种感觉完全不一样。”

移动电竞的崛起：新兴市场与中国的成功因素

我们指出，移动电竞在新兴市场和中国表现尤为出色。这些地区的游戏娱乐场景并没有像传统主机游戏那样拥有丰富的历史积淀。对于这种现象是否存在因果关系，刘的看法是“有”也“没有”。特别是在中国，刘提到，上一代人从NES到Dreamcast时期就开始接触主机游戏，但同时，PC仍然是主要平台。他强调，文化上对手机设备的广泛接受，是推动中国移动电竞快速发展的一个重要原因。

企业视角：盈利不是首要目标

支持游戏生态的长远考虑

“盈利并不是我们的首要目标。我们希望建立一个支持游戏本身的生态系统，而不是单纯想通过电竞赚钱。”刘表示。

移动端的普遍应用：在中国的巨大优势

“在中国，不只是游戏在移动端实现了普及，一切都围绕移动展开。”刘说。“你可以用手机叫出租车、预约医生，用户的行为习惯都在移动端。这也使得在中国推广移动电竞变得更加容易。与此同时，全球电竞热潮在中国尤为流行，比如英雄联盟的比赛大部分观众都来自东亚地区。”

PUBG Mobile的中国策略：平衡与创新

虽然PUBG Mobile在中国尚未获得正式上线，但腾讯等待了一年批准，最终选择推出“和平精英”，这是游戏的重新包装版本，更符合中国政府的监管要求。即便如此，PUBG Mobile的比赛依然面向中国选手开放，刘表示，这也孕育了许多顶尖玩家。例如，中国的Top Esports在PUBG Mobile俱乐部杯春季赛中获得了全球总决赛的冠军。

腾讯还在努力调和“和平精英”和“PUBG Mobile”之间的关系，但从根本上看，两者的玩法是一致的。刘比喻其为“英雄联盟”的中国版，界面和部分艺术风格不同，但本质上是相同的游戏，适用于不同市场。

腾讯的电竞盈利目标：关注用户粘性

关于腾讯对PUBG Mobile电竞投入的回报，刘表示，最终的成功与否将取决于用户的参与度——无论是玩家还是观众。

“盈利不是我们的最高目标。我们希望打造一个支持游戏的生态系统，而不是只为了从电竞中挣钱。其实，无论是DOTA还是英雄联盟，几乎没有哪个电竞项目以盈利为主要目的。如果通过电竞牺牲玩家体验或试图靠售卖道具赚钱，那是不行的，人们都知道这个道理。”

“但我们也看到未来的盈利潜力。我们会向传统体育赛事学习，建立忠实的粉丝群，粉丝愿意为内容、支持自己喜爱的选手、特定的电竞内容、赞助或直播版权等付费。虽然这些都可能成为未来的收入来源，但目前我们还没有这个打算。”

未来赛事预告：PUBG Mobile赛事安排

本周末将举行PUBG Mobile俱乐部杯秋季分站北美半决赛，随后本月晚些时候将进行六个区域的决赛。全球总决赛将于11月29日至12月1日在马来西亚吉隆坡举行。

常见问题解答（FAQ）

Q: 移动电竞相比传统电竞，有哪些优势？

A: 移动电竞具有便携性高、入门门槛低、覆盖广泛等优势，便于吸引更大规模的玩家群体，尤其是在新兴市场和中国，移动设备的普及为其快速发展提供了基础。

Q: 腾讯未来如何看待电竞的盈利模式？

A: 腾讯强调，盈利不是其首要目标，更重视建立用户粘性和打造完整的生态系统。未来盈利将通过内容付费、赛事赞助、广告和直播版权等多元化渠道实现。