Finji：成功的独立游戏开发与发行公司

公司简介

Finji 在独立游戏圈中是一家备受瞩目的公司，既是成功的游戏开发商，也在游戏发行领域展现出卓越的实力。公司旗下经典作品包括《Cannabalt》和《Overland》，此外他们也帮助其他开发者推出了诸如《Night in the Woods》和《Wilmots Warehouse》等作品。今年，Finji 在发行方面的业务可能将超过其开发业务，其阵容中包含了来自其他开发者的三款备受期待的游戏：Chicory: A Colorful Tale、I Was a Teenage Exocolonist 和 Tunic。

公司创始人谈发行业务的自然发展

Rebekah Saltsman的观点

近期，Finji 联合创始人 Rebekah 和 Adam Saltsman 接受了 GamesIndustry.biz 的采访，描述了公司在发行方面的演变。他们最初只是帮开发者将游戏上传到 App Store 或 Steam，操作流程简单，因此由夫妻二人自主完成。这种模式非常适合当时的公司规模和资源。

商业扩展与“范围膨胀”

Rebekah 表示：“因为我们已经成立了一家公司，所以我们觉得帮助这些合作开发者、确保他们获得收入分成，一点也不难。”然而，随着金币发行业务的扩大，她坦言“范围膨胀”成了一个问题，她们公司实际上会深度介入许多项目团队的工作中。

公司角色与工作方式

Rebekah 详细描述了公司在合作项目中的角色：“我们像技术和设计的导师，接管了业务发展（Biz Dev）的部分，但所有决策都由团队自己做。我负责寻找合作伙伴或合作项目，但不直接告诉他们怎么做。”这也意味着Finji为合作开发者提供多样化的支持，从发行战略到市场推广，都让开发者自主选择最适合自己的路径。

团队规模变迁与管理复杂度

人员扩充的原因

Adam 表示，虽然如今Finji有专门的QA、社区管理、发行管理、商务开发等岗位，并聘请外部PR和市场推广专业人士，但这并不意味着行业已变得更简单。“我相信，早在2015年，运营就已经必要了。那时，我们就可以做许多工作，但仍能明显看到还剩多少未完成。”

社区管理的重要性

Rebekah 也提到，曾经考虑过招聘专职社区经理，但实际工作量远超预期，社区管理其实是一份几乎占用半工作量的大工作。她说：“社群不是‘火冒三丈’的事，但确实存在一定的需求，只是过去我们忽视了它。”

Adam 将这比喻为“批量制作玉米卷（Tamales）”，即一次性大量处理相关工作效率更高。建立稳定的流媒体合作关系、管理员工关系，这些都在重复利用，降低了未来的管理难度。

发行目标与未来战略

减少偶然因素，提升成功率

Adam 表示：“我们的目标之一是减少对运气和偶然的依赖。我们希望通过额外投入，逐渐降低对‘运气’的依赖，确保我们可以为开发团队提供稳定的收入、薪资和福利。”

重视团队和合作伙伴的支持，成为Finji的核心愿景。“我希望至少一名主播能多次播放我们的游戏，这样的偶然性让我感到不安。”

常见问题解答（FAQ）

Q: Finji在游戏开发方面的主要成就有哪些？

A: Finji的代表作包括《Cannabalt》和《Overland》，这些作品在独立游戏界都享有盛誉，体现了公司的开发实力和创意能力。

Q: Finji未来的发行策略是怎样的？

A: Finji希望通过增加团队成员和优化工作流程，减少对偶然成功的依赖，使得每个合作项目都能更有把握地获得成功。他们强调“少些依赖运气”，通过持续投入提升项目的成功概率。

Rebekah和Adam：自助出版对内部开发游戏的益处

Rebekah和Adam表示，自助出版业务也为他们内部开发的游戏带来了丰厚的回报。

“商店关系、媒体关系、公共关系……所有这些都能保持活跃，持续参与，推动整个引擎运转，”Adam说道。“然后当我们再次进行自助出版时，不仅可以在这个精彩的目录中发售，还能利用已经建立的出版机制，顺利推出游戏。”

Tunic：从E3首发到持续的发展

Tunic首次在2017年的E3游戏展上亮相。

战略调整与团队资源配置

Rebekah补充道：“过去两年我们反复强调的一点是，如何变得不那么“拼”——有些地方我们需要拼搏，有些地方则应当投入更多资源和人才，因为我们可以控制大部分事情。我们希望建立一个社区、一个忠实的粉丝基础，以及一个在网络中大家喜欢讨论的角落。这些目标让我们有理由在其他方面少拼一点。”

新玩家的加入对Finji的影响

近年来，独立游戏发行市场经历了爆炸式增长，出现了许多新竞争者，但这似乎并没有影响到Finji的战略。

Rebekah表示：“我们的资源非常有限，所以我们不能接太多游戏。一直以来如此，因为我们首先是一个开发商，其次才是发行商。看到越来越多团队在发行和市场环境中取得最佳表现，对整个行业都是好事。”

Adam对新兴发行商持开放态度

Adam也对这些新进入者表示欢迎。

“在整个游戏行业的历史上，发行曾是一个通过把关来剥削创作者和攫取部分收益的环节，这种情况已持续了40年。这种做法依然存在，不少新发行公司可能受到这种模式的影响。”

“但我更喜欢置身于一个有Arkane、Devolver、Finji的生态系统中，这里有热爱游戏、懂得如何将游戏推向玩家的团队。”

FAQ

Q: 自助出版对小型开发团队有哪些优势？

A: 自助出版允许开发者拥有更大的控制权，能够更快地响应市场变化，同时建立自己的社区和粉丝基础，减少对第三方发行商的依赖，从而实现更好的收益和品牌建设。

Q: Finji如何应对行业中日益激烈的竞争？

A: 由于资源有限，Finji专注于高质量的项目，精心挑选合作伙伴，保持独立且专注的态度。同时支持行业的良性发展，欢迎新入场的发行商，共同推动行业的繁荣。