游戏资讯：Pascal's Wager 攻占国际市场的战略之路

引言：从本地到国际的转变

11年前，王总代正在与完美世界合作，将同名的大型多人在线游戏（MMO）推向国际市场。那时，在西方地区推出免费游戏相对简单，市场竞争尚未激烈。

市场变化与竞争激烈

王总代回忆到：“那时候，市场竞争没有现在这么激烈。免费游戏在西方还比较新颖，很多开发者还在探索。我们通过推出高品质的免费游戏《完美世界》打入国际市场，成功占领了市场。这获得了强劲的现金流，使我们有能力收购和投资更多美国开发者。”

他指出，现今市场环境已完全不同，包括腾讯、网易、Epic在内的巨头都在积极投资和收购内容，竞争变得异常激烈。

公司架构与新战略

近年来，王总代已不再任职完美世界，他在一年前接受了上海巨人网络新成立的美国业务——巨人游戏官网（Giant Games）负责人的职位。虽然母公司成立于2004年，有约2000名员工，但Giant Games则是一个规模较小的团队，约十人，位于湾区，专注于全球推出由巨人网络合作伙伴开发的游戏，包括《满月之夜》、《不死》和即将推出的优质移动游戏《Pascal's Wager》。

为何开启西方市场？

王总代表示，近年来中国政府在游戏审批上的限制加剧，迫使许多中国开发商将目光投向海外市场。他说：“对许多中国发行商和开发者来说，在本地市场推出新作品变得非常困难，他们不得不走向海外。自2017年以来，巨人网络一直在关注西方市场。”

Pascal's Wager：战略布局的典范

《Pascal's Wager》由中国工作室TipsWorks开发，iOS版本的海外发行和推广体现了两种不同的商业赌注：一是中国开发游戏走向海外的潜力，二是全球范围内优质移动付费游戏的市场潜力。

支持优质内容的发展

王总代称：“尽管在中国，优质移动游戏一直难以与免费模式抗衡，但我们看到了TipsWorks的潜力，2018年早期收购了这个工作室，并支持他们完成游戏。”他强调：“我们对这款游戏的品质表示认可。工作室创始人杨洋曾因肾病每周做三次透析，但仍专注于开发，投入全部资金。”

开发者的坚持与支持

当被问及团队成员是否为游戏牺牲健康，王总代表示：“创始人的健康不是我们考虑合作的加分项，但他对项目的奉献精神让我们印象深刻。”（TipsWorks的杨洋去年成功换肾）

关于优质移动游戏的未来

王总代强调：“过去人们认为移动游戏与主机游戏质量存在差距，但如今差距缩小了。”他多次提到《Pascal's Wager》的高品质标准，这是巨人为支持该游戏的原因之一。尽管优质移动市场竞争激烈，但更强大的移动硬件和跨平台的战略将确保其成功。”

跨平台发展战略

王总代认为：“许多中国开发商曾担心这款游戏的质量，但我们相信跨平台是未来，比如《绝地求生》和《堡垒之夜》都证明了多平台可以吸引更广泛的用户。对于《Pascal's Wager》，我们看好它从移动到PC和主机的多平台潜力。”

常见问答（FAQ）

Q: Pascal's Wager为何选择全球发行？

因为中国市场上的限制使得开发商更倾向于开拓海外市场，同时全球移动硬件的提升也为高品质移动游戏提供了新的机遇。通过多平台策略，可以拓宽受众，提升游戏整体影响力。

Q: Giant Games未来会推出哪些新游戏？

目前，Giant Games主要专注于现有合作伙伴的项目和《Pascal's Wager》的推广，但未来他们将继续探索多平台开发、发掘高品质游戏的潜力，以迎合全球玩家的需求。

移动游戏与主机游戏的差距逐渐缩小

曾经，移动游戏和主机游戏之间的差距非常明显。但如今，这一差距已经变得更小了。我们希望成为首批推出高品质主机级别移动游戏的公司之一。我们认为这是一个细分市场，硬核玩家渴望玩到高质量的游戏。他们不会考虑价格问题，也不在意支付6.99美元——这对于他们来说并不算负担。所以，我们的目标是这些用户。虽然这个市场可能没有1亿用户，但如果我们能卖出一百万或两百万，那就非常好了。

Pascal的赌注：价格与平台规划

顺便提一下，Pascal的赌注这款游戏在本月iOS独占发售，售价为6.99美元，计划未来推出付费DLC。它将稍后登陆安卓平台，之后还会面向PC和主机平台，届时会对画面进行增强并调整控制以适应不同设备。

为何选择iOS独占？

当我问及为何选择iOS独占发售时，王先生解释说：“一般而言，iPhone用户的消费能力比安卓用户更强。对于高端游戏，在iPhone上成功的难度比安卓设备低。如果是免费游戏，当然要两者都做。但我们想针对拥有最先进画面效果的高端用户，而iPhone 11正是绝佳的平台。”

展示高档游戏的策略

他补充道：“我们在这个发布会上同时展示了一款高档游戏，正值关于订阅服务的消息发布，目的是强调我们的游戏品质。我们被提议在Apple Arcade上发行游戏，但我们决定不这样做，因为我们希望我们的作品在众多移动游戏中脱颖而出，成为一个持久的系列。未来我们也将为Apple Arcade开发专属标题，但这次我们更倾向于让Pascal的赌注获得独立成功。”

为何坚持高端付费模式？

面对许多开发商选择免费模式或微交易的趋势，王先生表示不同意见：“我们看到越来越多的硬核玩家在手机上玩游戏，他们愿意为高品质游戏买单，偏好一次性付费，而非‘付费赢’或购买皮肤。”他认为，移动设备上的高品质内容和多平台游戏已成为趋势，例如《使命召唤》等知名系列都推出了手机版本，用户可以在家、途中、甚至使用不同设备跨平台游戏，不再局限于主机和PC。”

未来合作及支持高质量内容的愿景

王先生指出，一些成功推出的巨人网络游戏将在西方市场取得突破后，他的公司将寻求与北美和欧洲的开发商合作，投资、收购并全球发行这些优质游戏。他进一步强调，公司支持高品质内容是其核心理念，无论采用何种商业模式，都应以内容为王。

成功实例：从怀疑到辉煌

王先生分享了他与Unknown Worlds合作的经历：“我曾在之前的工作中与他们合作，制作了《自然选择2》这款高品质多人游戏，虽然表现还可以，但我对创始人Charlie和Max留下了深刻印象。后来，他们决定开发一款水下单人探索游戏。起初，许多人都不看好，认为没人会对水下探险单人游戏感兴趣。但我相信他们，结果《Subnautica》一炮而红，在PC和主机平台共售出两百万份左右。这家工作室我投资了近六年，直到他们推出单人游戏时，很多同行都不看好，但事实证明了他们的实力。”

坚持品质的信念

他总结道：“同样的故事也适用于Pascal的赌注。许多人不相信它会成功，但我们坚信内容的品质才是关键。这是我过去与Unknown Worlds、Runic、Double Damage等开发团队合作的经验——无论采用何种商业模式，都要专注于创造优秀的内容。内容才是最重要的。”

常见问答

Q: Pascal的赌注未来是否会在其他平台推出？

A: 是的，计划在未来推出android、PC和主机版本，届时会有图形和控制的优化，以适应不同平台。

Q: 为什么公司坚持高端付费模式，而非免费+微交易？

A: 因为我们看到越来越多的硬核玩家愿意为高质量游戏买单，他们更喜欢一次性付费，而不是通过微交易或“付费赢”模式获得游戏优势。我们相信优质内容的价值，追求长远的品牌建设。