FinjiCEO：订阅模式兼具“精彩与挑战”，游戏订阅趋势解析
游戏产业周期与独立游戏的未来
业内人士表示，独立游戏行业的周期性变化在不断重复。Finji公司的CEO贝卡·萨尔茨曼（Bekah Saltsman）在去年十月的Megamigs大会上分析道。
行业的繁荣与收缩周期
“行业存在繁荣的周期，那时市场上有很多资金，之后又会收缩，再到下一次的繁荣。”她说，"这一直是如此，因为它受到硬件周期和其他因素的影响。"
目前，她认为行业正进入收缩期，独立游戏开发者可能会更难获得资金，主要原因是距离新硬件发布的高峰期已过去。此外，由于订阅服务如Xbox Game Pass或PlayStation Plus高级订阅层的兴起，行业未来可能会出现“非常奇怪的事情”。
订阅服务对行业的影响
行业整合与大公司垄断的担忧
“过去两年里，行业出现收缩和整合，很多公司被订阅服务收购。”萨尔茨曼担心，“因为库中内容庞大，用户群庞大，这些公司并不一定需要我们开发者的作品。”
对独立游戏开发的担心
尽管萨尔茨曼对Finji公司表示有信心，依靠旗下的畅销游戏如《Tunic》、《Night in the Woods》和《Chicory》保持声誉，但她对整体的独立游戏产业则持保留态度。
“高制作成本和预算的增加，能否让独立开发者继续创造出令人惊喜的作品？”她提问。她认为，将用户转变为订阅用户意味着开发者要依赖订阅费和买断收入，但“订阅买断往往无法支付团队多年开发的全部成本，除非团队非常小。”
订阅的利与弊
“订阅既令人兴奋，又令人担忧，这个局势可能朝好或坏的方向发展。”她特别关心小型开发团队的未来，这些团队可能没有早期的先发优势，也没有足够的资金开发多款作品。
订阅平台对独立游戏价值的评估
“平台方可能会优先考虑那些受众多、播放量大的游戏，而对于许多玩家只会玩一款游戏的情况，平台是否会为一些内容较少、玩家数较少的独立游戏投入合理预算？”
决策机制与未来趋势
萨尔茨曼表示，大多数决定订阅平台上游戏的人员，实际上是“纯粹的游戏爱好者”，他们不仅关注利润，更看重艺术和创意，但这或许只是暂时的状态。
“大型公司由许多人操作，决策基于财务数字。”她说，“他们会决定哪些游戏可以留在平台上，哪些需要退出，可能更多的是依据价值、艺术创意，而非纯粹的盈利。”
大公司与独立开发者的差距
“我担心这些背后操盘的人们只关注大数，更不用说我们小团队的处境了。”她补充，“即使是《Tunic》这样在全球取得巨大成功的游戏，我们的数字也无法与之竞争。”
独立游戏在订阅服务中的布局
公司对订阅平台的策略
萨尔茨曼并非完全反对订阅服务，事实上，Finji已将《Chicory》加入PlayStation Plus，《Tunic》及其他三款游戏放入了Game Pass，甚至在Apple Arcade上线了《Overland》。
订阅带来的机遇
“将游戏加入订阅平台可以提高知名度，吸引更多玩家尝试和观看直播。”她解释说，虽然这可能影响直接购买的销量，但更大的曝光率也能带来间接收益。
扩大影响力的双刃剑
“订阅服务也能提升非订阅用户或不同平台用户对我们作品的认知，因为朋友和影响者的讨论。”
常见问答（FAQ）
Q: 独立游戏开发者如何应对订阅服务带来的挑战？
A: 他们需要关注作品的独特性和高质量，利用多渠道宣传，保持与玩家的互动，同时探索多样化的收入模式，以减少对单一平台或方式的依赖。
Q: 未来独立游戏的盈利模式会受到订阅服务的影响吗？
A: 有可能。随着订阅服务的普及，开发者可能更侧重于增加作品的曝光度，而非一次性销售。多元化的盈利途径和创新的商业策略将变得尤为重要。
关于游戏订阅服务的看法
“如果游戏设计受到过多限制，只迎合大多数用户，那么我们就会错失许多宝贵的艺术表达。”
业内经验与规则尚未明确
虽然 Finji 在订阅服务中拥有与其他独立游戏开发者一样丰富的经验，Saltsman 表示，目前尚无广泛适用的规则或经验指南，指引开发者应为将游戏加入任何特定平台支付多少费用或如何定价。
不同类型游戏的定价策略
“对每种不同类型的游戏来说，答案都是不同的，这取决于它所处的平台、游戏类型以及目标受众。”她说。
对未来的展望
Saltsman 最希望的是，订阅服务提供的收购费用能与游戏制作成本同步增长。“这当然是我的个人看法，但只要这些收购能让我（以及许多我敬佩的行业创作者）以可持续的方式持续创作，我都支持。”
促进多样化的游戏体验
“我只希望人们能有更多机会玩到奇怪、酷炫的游戏。如果游戏设计过于受限，仅迎合绝大多数，那么我们将错失如此丰富的艺术宝藏。我唯一的愿望是，大家请继续以合理的方式支持开发团队的工作，为他们支付体面的薪资，确保他们的创作不被压榨。”
