关于Aonic：发展历史与战略

近年来，关于Aonic的报道甚多。自2021年成立以来，该公司凭借其合并与收购战略，迅速崭露头角，成功收购了虚拟现实专家nDreams、Warren Spectors的Otherside Entertainment，以及总部位于利物浦的Milky Tea工作室。

成立背景：出于对中阶工作室的热情

像许多公司一样，Aonic的起源源于创始人对行业现状的不满。联合创始人Paul Schempp和Olliver Heins希望投资和收购中等规模的游戏工作室，但他们的上司对此并不认同，认为这些开发者虽然经常取得巨大成功，但规模尚小。

因此，Heins离开了他在MTG的职位，而Schempp则通过他作为合伙人的投资公司Active Ownership Capital获得了投资，成立了Aonic。公司的目标是帮助中阶工作室充分发挥潜力。

支持中阶开发商的理念

为什么投资中阶工作室？

Heins在接受GI.biz采访时表示：“我们看到有许多公司，甚至一些已经运营20年，但仍处于早期发展阶段。他们只需要有人帮助他们。”

选择项目的考虑因素

Heins指出，支持中阶开发者并不仅仅关乎预算。虽然预算是一个因素，但更重要的是对项目的全方位评估：“整个行业需要改变对预算的看法。我们首先相信这个游戏的愿景——它有受众吗？好玩吗？”

他补充说：“第二，我们会考虑在合理的时间范围内是否能完成这个游戏。我们不想投资一个可能需要七八年开发的项目，因为未来市场状况难以预料。最后，我们会评估市场潜力——市场有多大？竞争激烈吗？”

如何决定投资金额

Heins表示：“我们会计算潜在市场规模，考虑游戏的质量和市场成功的可能性，最后问自己能赚多少钱。基于这一点，我们决定投入的资金。有的游戏预算仅10万美元，有的则高达4000万美元。只要相信这是一个可行的商业模式就可以。”

Aonic的收购策略：精选与协同

成立以来，Aonic一直在进行收购行动，目标是到2026年拥有12家子公司。目前，包括2024年推出的Megabit发行部门在内，公司已接近这个目标。

Heins强调，会慎重选择收购对象：“我们希望打造一个互帮互助的集团。协同效应对我们至关重要。每次评估收购的公司时，都会考虑它能为集团增加多少价值。我们希望‘一加一大于二’，打造一个由中小型工作室组成、具高度协同的游戏集团。”

协同实例：产品合作与外包

这些协同已有所展现，例如不同工作室结合移动端和IP开发能力，为一家未透露名称的美国企业打造产品。Aonic也帮助Otherside控制规模，通过引入外包合作保持公司轻资产运作。

Heins表示：“他们希望保持在50到60人以内，以保证创意的流畅。而在AAA级制作中，外包成本很高，但更大问题是你不了解外包人员的具体情况。我们选择将外包转为内部合作，与加拿大的BKOM公司合作，直接引入团队。这大大降低了成本，节省了40%到60%的费用。”

未来展望：收购与整合

Heins的收购策略不仅致力于打造欧洲的游戏巨头，还关注于实现协同效应和提高运营效率。这让我联想到2018年与Embracer集团CEO Lars Wingefors的对话，当时他也谈到“通过收购整合，形成更具竞争力的集团”。

不过，近年来，Embracer的财务状况并不理想，过度举债和错误的投资决策让这个欧洲游戏巨头遇到不少困难。Heins强调：“我们相信，合理的业务规模和高效的团队合作才是企业持续发展的关键。”

常见问答

Q: Aonic未来会继续通过收购扩展吗？

A: 是的，Aonic计划在未来继续采取战略性收购，以增强其市场影响力，同时确保每次收购都能带来协同效应和价值提升。

Q: Aonic对中小开发者的投资标准是什么？

A: 重点考虑项目的愿景、市场潜力、开发时间和团队能力。只要这些因素符合公司战略，预算并不是唯一衡量标准。

Heins：对Aonic的战略信心

Heins 对Aonic未来的发展充满信心，认为公司不会遭遇类似的困境，原因在于其核心战略的不同。

战略差异：规模与目标

Heins 解释道：“我们收购的公司在发展阶段上截然不同。Embracer 购买的是拥有大品牌和知识产权的大型成熟公司，而我们并没有这样做。我们的目标是较小的公司，我们只购买那些比我们领先两、三、甚至四步的企业。目前，我们收购的最大公司是 nDreams ，当时员工只有79人。与小公司合作要容易得多。”

非公开公司优势

Heins 表示：“我们的另一个优势是我们不是上市公司。Lars 和 Embracer 所做的事情都主要是为了股价，这是一种合理且有效的策略。他们的交易很多时候是为了这个目的，这很合法。”

“作为CEO，Lars 主要责任是照顾投资者，而我们没有这个压力。我们拥有投资者，但我们的战略是关注更长远的中期发展。我们可以购买那些还未盈利的公司，短期内对我们的估值没有直接影响。”

Megabit：内测的发行部门

Heins提到，Megabit 作为Aonic的出版部门，是出于对一些合作协议的不满而成立的。

出版合作的挑战

Heins 表示：“我们关注到一些出版协议极不合理。有些发行商声称会分担开发成本的50%，但在收回成本后要求80%的收入，而且不给开发者任何保证。”

“人们接受这些条款的原因有两个：一是资金紧张，工作室可能会遇到资金问题无法完成游戏；二是对于小型或独立工作室来说，没有足够的资金组建自己的发行团队。我们没有这两个问题。”

目前，Megabit承担所有Aonic游戏的发行工作，同时也在签约第三方项目。

长远价值与多元合作

Heins 说：“第一方游戏对我们来说非常重要，是Aonic的长远价值创造。第三方项目也很重要，因为它有助于生态系统的繁荣。我们希望拓展更多第三方合作。现在我们已有一定名气，收到许多优秀的合作提案，风险相对较低，但长期价值和收益潜力都非常可观。”

关于收购与未来布局

目前，Aonic 的募资和收购活动成为媒体关注的焦点。不过，Heins 表示短期内节奏有所放缓。

技术与游戏行业的布局

Heins 提到：“我们在技术领域还需要补充一些环节，比如一些小的技术团队，我们还在寻找合适的公司。关于游戏方面，移动游戏还没有完全到位。”

“在COVID期间，很多公司以很高的价格被收购，形成了‘黄金热潮’。我们希望谋求财务合理的交易，因为我们还未上市，必须考虑倍数因素。”

“我们正在寻找一些移动游戏公司进行收购，但会更加精选和有针对性。”

未来可能的上市安排

Heins 表示：“我们还没有上市，但未来可能会考虑IPO。要看是谁问这个问题。”他笑着说。“我们当然希望有一次退出机会，目前的目标是给员工提供激励——几乎每位员工都参与了Aonic。IPO就是一种可能，但我们目前还在探索其他方式。”

面向未来的战略目标

Heins 希望，Aonic 不仅能推出优秀的游戏，还应兼顾投资者的利益。“我们希望保持增长路径。”

“理想状态下，我们每年都能持续增长。最重要的是，保持公司活力，随时准备应对市场变化。”

他补充道：“五年前，游戏市场与今天大不相同。我们希望成为能因应变化的公司。”

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常见问题解答

Q: Aonic未来是否会考虑上市？

A: 目前还没有明确的计划，但上市（IPO）是未来可能的退出途径之一。公司正在探索多种可能性，以确保最大化股东和员工的利益。

Q: Aonic在移动游戏市场的布局如何？

A: Heins 表示，移动游戏方面还在寻找合适的公司，目前还未完全进入成熟阶段。未来会通过精选收购，逐步扩大在移动游戏领域的影响力。