《绝地求生》手游与碰碰鱼鲨的合作探索

在战术类游戏中，“只有一个胜者”的高地者（Highlander）理念曾经是核心，但随着时间推移，游戏类型逐渐多元化，合作也变得更加频繁。PUBG Mobile作为代表之一，逐步成为跨界合作的前沿平台，与电影、电视剧、音乐人、汽车品牌、体育俱乐部、其他游戏、软饮料以及Baby Shark（奶奶鲨）展开了多次合作。

PUBG Mobile与Baby Shark的合作历程

近期，PUBG Mobile官方发布了与Baby Shark合作的“宝藏小队”主题宣传视频，支持在YouTube观看。合作内容丰富，不仅仅是简单的联动，更融入了游戏内的特别元素，为玩家带来新鲜体验。

在接受GamesIndustry.biz采访时，腾讯游戏PUBG Mobile发行负责人王文森（Vincent Wang）表示，合作的流程已经发生了明显变化。“刚开始我们几乎都是主动找到品牌合作，现在大约一半是我们提出合作请求，另一半则是对方主动找我们。”

合作的原则与策略

以玩家和IP粉丝为核心

王文森强调，“优秀的合作应兼顾现有玩家和新IP的粉丝，设计时要找到双方的平衡点。”这意味着在合作中，既要保持游戏的原有特色，又能融入新元素，甚至加入全新的玩法内容，而这也经常涉及到创新的游戏机制。

创新的玩法与内容

合作不仅仅是外观的改变，很多时候还会引入全新的故事背景或游戏系统。“引入新剧情固然精彩，合作中带来的玩法变化可以在不伤害现有玩家的基础上，进行大胆尝试。”王文森说。

合作中的独占性与共赢

近年来，合作的独占性逐渐减少，多方品牌会在不同平台同步出现。例如，去年蜘蛛侠：无归来（Spider-Man: No Way Home）不仅在PUBG Mobile出现，还在《堡垒之夜》（Fortnite）等游戏中亮相。

王文森指出，“如今的合作不再强调独家代理，而是比拼谁能做得更精彩。合作的深度比合作本身更重要——比如只推出几套皮肤，还是彻底改变游戏机制，这是差异的关键。”

以2021年PUBG Mobile与“奥术”Netflix动画系列的合作为例，团队不仅借用IP，还打造了全新玩法，让社区反响热烈。这也证明了深度合作比单纯的IP使用更有价值。

未来的合作趋势

王文森表示，品牌方对游戏合作的接受度越来越高。“PUBG Mobile的玩家们通常比普通消费者更忠诚，他们对合作内容更容易接受，尤其是加入了新内容、提升体验的合作方式。”他还透露，过去一年内，公司与几乎所有行业的品牌都进行了合作，无论是硬核游戏、时尚、娱乐还是其他领域，合作带来的成果显而易见。

常见问题解答（FAQ）

Q: PUBG Mobile的合作主要有哪些形式？

A: 合作形式包括推出新皮肤、特殊地图、主题活动、剧情内容甚至全新玩法。当涉及大型IP时，还会推出联动故事线和特别任务，增强玩家沉浸感。

Q: 为什么现在游戏合作比以往更普遍？

A: 品牌意识增强与跨媒体推广的需求，使得合作成为双赢策略。游戏公司也逐渐认识到深度合作能带来更好的玩家体验和持久的品牌价值塑造，而不仅仅是简单的宣传广告。

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关于品牌合作的理解

对基本元素组成良好合作关系的理解相当扎实。如今，我们在讨论具体化妆品选择等细节上的时间大幅减少，因为品牌在合作前已经带来了明确的想法。这是个好消息，因为我们可以将更多时间和精力投入到创造和传递更宏大的创意中。

PUBG Mobile的挑战与Fortnite的优势

尽管之前有“Baby Shark”营销活动，但我们想知道，PUBG Mobile中的现实主义/军事风格是否给一些合作伙伴带来了挑战。而相比之下，风格更为夸张的Fortnite可能会更容易被品牌接受。

品牌安全与内容风格

“游戏本身并不过度暴力，也不会美化暴力，因此PUBG Mobile在品牌合作方面非常安全。”

军事风格的影响

王先生提到：“你提到PUBG Mobile中的军事元素，但实际上游戏并不过度暴力，也没有美化暴力，所以PUBG Mobile在品牌合作中非常安全。” 他补充道：“这也让我们能够与特斯拉、Line Friends、法国高端时装设计师Julien Fontaine合作。”

以玩家表达为核心的策略

“我们重点关注玩家的自我表达，因此可以与像Julien Fontaine或Zaha Hadid Architects这样的创意和多样品牌合作，这为玩家提供了新的表达方式。这也是PUBG Mobile成功的关键之一，给予玩家丰富的自我表达选项。”

内容限制与市场监管

虽然PUBG Mobile“品牌安全”，但多年间仍在一些市场被禁，官方引用未成年人沉迷和暴力行为作为限制的理由。王先生指出：

“PUBG Mobile在众多市场运营，我们非常了解一些地方对电子游戏的看法。我们也非常重视保护青少年免受过度游戏带来的健康问题和其他风险。”

“我们最关心玩家的健康和安全。我们会列出一切措施，确保PUBG Mobile能在青少年的生活中起到积极作用。我们引入了游戏时间管理系统，严格遵守当地法律法规，并支持社区项目，例如WHO的PlayApartTogether或Play as One，帮助支持直接救援基金会。这些措施虽然不直接增加用户增长或收益，但对树立我们负责任的品牌形象至关重要。”

跨市场合作与区域特色

“这些禁令也提醒我们，每个市场都是不同的，对内容和推广的反应也不同。因此，PUBG Mobile既有全球性的合作，也有针对特定市场的合作，比如日本动漫系列《黑(Tile)浪》的跨界合作，或中东地区的“未知队伍”推广，主演是埃及喜剧演员Mohamed Henedi。”

理解区域差异

王先生表示：“提供最佳体验意味着理解和尊重地区差异，有时在不同区域进行不同的合作。” 他补充：“PUBG Mobile根据项目的规模、对游戏的影响以及内容的性质，采取不同的策略。例如，全球发行的电影、地区受欢迎的电视剧或汽车推广案都需要不同的处理方式。”

未来游戏中的品牌合作与元宇宙

关于游戏未来的品牌合作，许多人会联想到当前正被许多公司追求的元宇宙概念。大众文化中最被广泛理解的元宇宙形象，就是史蒂文·斯皮尔伯格电影《头号玩家》的改编作品，这部电影不仅因大量合作品牌而著称，也因其展现的元宇宙氛围而受到关注。

品牌与元宇宙的关系

王先生表示：“跨品牌合作本质上与元宇宙的概念相关，目前这个概念还很抽象，但显然是多个品牌、公司和知识产权共同作用，扩展用户可访问和参与内容的边界。”

实现元宇宙的建议

他补充道：“我会建议，像我之前一样，将重点放在为玩家提供最大价值——无论是有趣且引人入胜的内容，还是丰富的自我表达机会。打造一个让人们愿意反复回归、社交和参与的空间，才是成功的关键。”

常见问答（FAQ）

Q1: PUBG Mobile的内容是否会影响其市场表现？

A: 虽然某些市场出于安全和伦理考虑限制了PUBG Mobile，但通过不断优化内容和合作策略，游戏依然在全球范围内取得了巨大成功，同时也在积极履行社会责任，保护青少年的健康。

Q2: 如何平衡全球合作与本地化策略？

A: PUBG Mobile根据不同地区的文化、法规和市场需求，采取多样化的合作策略。有全球合作也有本地特色内容，确保游戏在不同市场都能得到良好的接受和发展。

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