游戏资讯：Dead Island 2 开发历程与市场契合之道

开发者回顾：从偏离设计到市场重塑

在“Develop:Brighton”研讨会的“Product/Market Fit – What Does it Mean and How Do We Achieve it?”讲题结束时，主持人与观众提出了一个关于开发团队在项目中偏离设计初衷的提问。听众问及是否有开发团队偏离最初设计愿景的例子，以及市场或玩家调研是否帮助团队重回正轨。

对此，GameFlex顾问Martin Wein分享了一个真实案例，讲述他与产品团队曾造成了约八年的产品延迟。

Dead Island 2 的曲折开发历程

2014年，Wein担任Deep Silver的传播主管。当年，原开发商Techland（创造《生者为enu》和《消逝的光芒》系列）转投华纳兄弟开发《Dying Light》后，Deep Silver邀请了负责《Spec Ops： The Line》的Yager公司开发《Dead Island 2》的续作。

在2014年的E3展上，Deep Silver发布了令人眼前一亮的“Jogger”预告片，为即将于次年发行的游戏铺垫了宣传基础。

“我当时和创意团队一起工作，非常自豪这支预告片，” Wein回忆道。“但大约三到四周后，我们与当时负责开发的工作室达成了一个重要里程碑，结果那款游戏很糟糕。”

他继续解释，这款游戏“完全偏离了原本令死尸岛系列如此有趣的元素。”随后，他们进行了玩家测试，反馈极其糟糕。开发团队随后承诺会改善，但几个月后，游戏依旧没有改观。

“我们清楚看到玩家的反馈：这不是令人兴奋、趣味十足的死尸岛体验。最终我们只得终止与外部开发商的合作，换用新的工作室，整个项目变得漫长且曲折——原计划2015年推出，最终在2023年才发布。”

虽然这款游戏最终在2023年4月由Dambuster Studios（Deep Silver的内部团队）制作发行，到2024年5月已售出超过300万份，但这个过程充满了教训。

做出艰难决策：坚持品质的重要性

Wein强调，开发过程中经常需要做出艰难的抉择。“我们差点推出一款糟糕的游戏，这不仅可能赚到一点钱，还会彻底毁掉品牌。所以，Deep Silver最终选择了放弃原有开发方案，重新定位游戏。”

他总结道：“我相信，正是这次决策让《Dead Island 2》最终成为商业上的成功，因为他们坚持制作符合玩家期待的作品。”

后续反思：玩家反馈与开发策略

在GameIndustry.biz的采访中，Wein详细描述了游戏发布后的一些幕后反思。“在宣传片发布及团队内部联系讨论后，我们进行了多次封闭及公开的玩家测试，深入分析社区的情感反馈，发现玩家的期待与游戏实际开发方向存在显著差异。”

他也补充：“虽然我没有参与与开发合作方的具体对话，但最终，因为开发商坚持追随自己的愿景而非玩家反馈，双方不得不分道扬镳。”

开发愿景的偏离：背后原因

Wein确认，早在2015年，Yager的总经理Timo Ullmann就曾提到“Yager与Deep Silver的项目愿景出现了偏差”，而这也得到了Wein的证实。

“愿景没有保持一致，”他说。“Deep Silver的愿景是基于玩家需求制定的，因此我欣赏当时领导层支持重置项目的决定。”

关于产品/市场契合（Product/Market Fit）

Wein在演讲中分享了关于产品/市场契合的深刻见解——这一概念自五六十年代起在奢侈品和时尚界被广泛应用，而最近才被引入到游戏行业。他指出，“游戏产业整体来说会稍慢一些。”

简单来说，产品/市场契合是指：寻找你的游戏可以归属的类别，并研究潜在玩家的规模，从而决定市场的大小和发展方向。理解这一点，能帮助开发者更好地把握游戏定位和市场策略，提升成功的可能性。

常见问答（FAQ）

Q: 什么是产品/市场契合？

A: 产品/市场契合是指你的游戏成功找到目标市场，并满足那部分玩家的需求，从而实现良好的市场表现。通过研究潜在用户、市场规模和偏好，团队可以调整游戏设计以更好迎合目标受众。

Q: 为什么开发过程中需要调整设计愿景？

A: 因为玩家反馈和市场情况会不断变化，偏离设计初衷可能导致游戏不被接受。通过倾听玩家、数据分析，及时调整策略，能提高游戏的成功率和玩家满意度。这也是确保游戏最终能达到市场预期的重要方式。

游戏市场洞察与开发策略

在游戏开发过程中，预算和开发范围的匹配至关重要。如果潜在市场规模与产品的开发成本不符，就需要提前重新考虑项目。这一点由游戏咨询专家Martin Wein强调：“归根结底，如果你的市场总潜在规模是£5百万，而你投入了£10百万进行开发，那就不要开始。”

掌握最新数据，确保市场判断

Martin Wein指出，了解相关且最新的数据至关重要。“你必须知道相关且最新的市场和受众数据，”他强调。经验和直觉固然重要，但更需要依靠详细的市场分析和受众研究。他建议将10%的市场预算用于利用Video Game Insights等服务进行调研，以确保在整个开发周期中获得准确的市场信息。

他补充说，这种调研应持续贯穿游戏开发的整个过程，根据市场的变化不断调整产品策略。长时间的开发周期可能会导致与市场现实脱节，比如疫情期间启动的项目在市场环境发生巨大变化后正面临挑战。

案例分析：成功与失败的市场匹配

Wein强调，深入了解类别适配和受众是非常关键的。“识别市场的潜在需求和目标受众，有助于确保游戏的成功，”他说。即便是像 MindsEye 这样在理论上市场匹配良好的产品，也可能因为执行不到位而未能达到预期效果。

他举例成功案例——Clair Obscur: Expedition 33——这款基于回合制RPG的游戏，填补了市场未满足的需求，并通过专注于年龄较大的目标群体和经典JRPG粉丝的精准营销取得成功。“那真是一件美妙的事情。”

保持团队一致，确保市场成功

在总结时，Wein强调，确保产品与市场匹配的关键在于团队内部保持一致的愿景。“我们经常不使用同样的语言沟通，”他说。“开发团队有一套愿景，市场团队又有另一套，领导层可能更是天差地别。”

他最后指出，“游戏开发是一项团队合作，所有人都需要共同努力，才能真正实现目标。”

常见问答（FAQ）

Q: 为什么市场调研在游戏开发中如此重要？

A: 市场调研可以帮助开发团队了解目标受众的需求、市场规模和竞争环境，避免资源浪费，确保游戏具有市场竞争力和良好的潜在收益。

Q: 如何在长时间开发的项目中保持市场相关性？

A: 持续进行市场调研，灵活调整产品策略，关注市场动态变化，确保产品在不同阶段都能满足市场需求，从而实现持续的市场适配。